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      详细内容

      連鎖品牌選擇招商外包公司托管招商,原因看過才知道,原來這么多學問

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            一、什么是招商?


        招商的核心其實是可復制型成功商業模式的售賣行為。也就是說招商就是在出售能夠復制的,復制后能夠成功賺錢的商業模式。


        那么我們就清晰了,如果你的項目不可復制,或者不賺錢,那是不能做招商的;反過來想:如果我們希望把我們的產品或項目轉型做招商,那么我們一定要做好兩件事:1.讓我們的項目賺錢,2.讓這個賺錢的項目可復制。


        從以上關鍵我們可以看出,項目好,項目賺錢,產品優勢多好,其實不一定能做好招商。拿餐飲行業我遇見的案例來說:某一獨霸本市多年的本土麻辣燙門店,旁邊突然開了一個全國連鎖的麻辣燙品牌,本地老板會說新開的麻辣燙是找死,口味什么都不如自己,可是不過幾個月時間這個全國連鎖品牌就在本地開了五六家,原來本土門店從日盈利一兩萬,突然就變成了一月幾千塊。


        其實本土麻辣燙還真的味道挺好,而且我們找過他,2.他聽了我們關于招商的建議,拒絕了我們,他卻聰明的吸取我們的建議,自己做了一些小的招商規范化運作,做了幾張海報、注冊了餐飲公司、寫了合同、制定了加盟費。


        如果招商真的這么簡單,那豈不是誰都可以做招商?那為何有的品牌憑口味、憑一己之力可以在周邊開七八家加盟店,可是卻走不出本土,走向不了全國?


        招商的核心在于:為產品或項目精確化打造一套可復制且成功的商業模式,你不是僅僅憑借產品優勢就能怎么樣好,就能完成加盟的,然而,這一點不是每個品牌商都明白的。


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        二、招商難,難招商,問題在哪里?


        1,錯判贏利點,招商模式缺陷嚴重:餐飲招商三大點:技術培訓、配料利差、品牌服務。制定招商標準先要審視自己的企業核心靠什么盈利。簡單說,你的項目主要想靠什么賺錢?你別廣告費也不愿意投,加盟費還想多要,物料還必須進你的,后期服務費還一年收多少錢,還不提供什么具體盈利幫扶服務。


        比如河南有些胡辣湯品牌。加盟費幾萬,十幾萬,加盟商去店里就學個怎么燒湯,胡辣湯料還要從總部進,總部也不教授核心配料技術,甚至加盟費每三年收一次,最令人想不到,每年還學別的品牌收服務費,但卻不提供任何服務,因為他根本沒有什么招商運營服務團隊。這樣的結果就是:總店生意特別火,沒有一家加盟店做活的。


        2,團隊搭建耗時、費力、不夠專業:專業人員招聘難、管理難、費用高、團隊磨合周期長,無協同實戰招商經驗。


        3,無統一布局推廣概念:現做品宣還是現做競價?如何做?在哪里投放廣告?品牌曝光點有哪些?


        2,沿用傳統地推招商,投入少但周期慢:很多品牌依然沿用傳統地推,前期可以這樣做,但沒有哪個品牌的招商是靠地推做大做強的。后期耗時耗力,市場難以管理。


        3,招商預算有限,想少花錢反倒是花冤枉錢:推廣過程中東投一點,西投一點,這不是投資,這是交學費,想省錢,反倒是浪費錢,周期拖長。


        6,不懂如何投放廣告,花錢沒效果:推廣渠道千千萬,沒有專業推廣團隊,一味相信廣告渠道商,總不能一個個試試。費錢、費力、缺少全局性推廣布局。


        7,盲目相信競價和官網的作用:輕信所謂技術公司、廣告渠道商,本來招商費用少,不注重品牌口碑布局,一味自信品牌,想通過快速競價投放來收單,用創收維持招商。


        8,電銷團隊不夠專業,簽單率低:引流已經很難,電話接待人員無統一話術,無優質邀約方案,無電銷團隊管理方案,浪費數據,成單差。


        9,售后跟不上,市場死亡率大于新市場開發率:運營招商一把抓,后續督導、培訓、管理跟不上,只生不養讓品牌口碑越來越差,毀了一手好牌。


      微信圖片_20191029150137.jpg


        三、什么是招商外包服務


        招商加盟外包,就是指企業把招商的所有事情都可以外包給專業招商公司,企業只需集中力量經營好自身的核心業務,比如:總店的店內運營,加盟培訓,直營店管理,中央廚房管理等,渠道建設交給聚合招商,包括如下8點:


        1.渠道盈利模型


        2.產品組合策略


        3.招商項目包


        4.招商項目創意設計


        5.招商項目推廣


        6.招商會邀約與執行


        7.招商簽單與追款


        8.所有招商環節搭建。


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        四、專業招商公司-聚合招商的優勢


        團隊架構及優勢


        1.團隊架構:企劃部設計部推廣部電銷部會銷部培訓部


        2.聚合招商招商外包八大優勢:


       、艔姶蟮拿襟w資源


        聚合招商創服擁有眾多優質媒體資源,一手代理資質。優質合作媒體、渠道超500家,權重好、排名高,擁有一批優質官媒、自媒體、DM直投、跳轉、電視、報紙、樓宇、論壇、競價渠道。廣泛覆蓋目標人群,快速實現品牌全面推廣,真正實現低投入高回報,拓客成本低。


       、茖I品牌策劃團隊


        聚合招商創服專注品牌策劃、推廣、招商、運營多年,一招制勝、量身定制品牌定位、品牌運營模式、招商策劃書、招商會議打造等,為品牌擁有者省去大量團隊搭建成本,快速定位品牌價值,制定良性可持續發展生態鏈。


       、菍I的文案、策劃、企劃書撰寫團隊


        聚合招商創服擁有十幾人的軟文創業撰寫團隊,為企業快速編輯撰寫大量文宣內容,并嚴格配合互聯網優化推廣思維,分時期、分階段撰寫優質廣告內容進行推廣和品宣。


       、葘I的SEO、競價托管團隊。


        聚合招商創服專注品牌關鍵詞優化推廣,用數據、效果說話,全天候、一對一優化品牌關鍵詞,實現互聯網無死角覆蓋品牌影響力,深化品牌最大價值。你的推廣交給聚合招商創服,更省錢、更專業、拓客成本更低。


       、蓪I的電話銷售團隊


        聚合招商創服專業核心團隊擁有將近十年的電話銷售、電話邀約經驗,嚴格執行3+7+21天的電銷運營思維,成單率高,簽單率穩,邀約客戶我們更有經驗。引流效果好,轉化率更高,用招商數據說話。


       、数嫶蟮臄祿䦷


        聚合招商擁有自己的客戶資源庫,一手尋找創業項目的客戶,涵蓋各個行業,各個價位階層,我們本著資源最優轉化的原則,竭誠為廣大創業者推薦您的項目并努力促成合作。


       、藢I的招商會議團隊


        聚合招商創服擁有核心的邀約、講師、助理、現場運營、管理培訓導師團隊,累計舉辦上百場強勢招商會議。


       、虒I的企業管理培訓團隊


        聚合招商創服擁有高效企業管理培訓團隊,為中小企業、小微創客、初創品牌提供完善的企業管理培訓,加盟后店鋪運營管理指導、培訓服務。


            所以好項目要招商,一定要找專業的招商公司一起把好項目做好,聚合招商一個真正能落地的招商公司,招商大品牌,只此一家別無分店。期待與您的相遇。


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