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      详细内容

      如何提高成交率?招商手冊至關重要!

      現如今很多企業為了擴大發展都會選擇加盟連鎖的方式,所以招商就成了企業是否能擴大規模得以發展的重要環節,招商成功與否決定了項目、企業的成敗。

        

      要實現成功、快速招商落地,企業需要做好以下三步:招商工具的打造(比如招商手冊、招商網站等);用好招商策略;最后還需一個專業的招商團隊。

        

      下面我們就和大家聊一聊招商手冊的重要性。

        

      一本好的招商手冊有時候可以抵得上招商團隊的作用,甚至可以直接帶來成交。反之,如果招商手冊從設計到內容都平平無奇,沒有特色之處,就像一杯白開水,讓人喝下去沒有一點感覺,那么別人怎么會對你的項目產生興趣?

        

      一個好的招商手冊,需要做好以下幾點:

        


      01

      招商手冊的調性

        

      一份好的招商手冊會給你帶來意想不到的招商效果,所以從文案到設計都要用心,從視覺到內容都給意向加盟商沖擊感,實現在眾多競爭對手招商手冊中的突圍。

        

      02

      廣告語的提煉

        

      招商廣告語也起到搶占潛在投資者心智的作用,廣告語的提煉可以根據項目標簽及項目特性來做,一句好的廣告語可以快速贏得投資者對項目的認可。

        

      03

      良好的邏輯性

        

      對于招商手冊來說,良好的邏輯性非常重要。良好的邏輯性可以讓客戶在短時間內很清晰的了解項目及企業的核心點,可以引導客戶逐步認識項目及企業。招商手冊的邏輯性主要體現在內容的銜接上與主線規劃上。

        

      如果在內容呈現上缺乏主線、有重復的內容介紹或者是數據表達不當的,可能會直接造成潛在的意向加盟商在看完招商手冊后反而沒了意向。

        

      04

      具有說服力的數據以及成功案例

        

      招商手冊中的數據和案例呈現非常重要,用數據分析項目,不僅可以更直觀和簡單,也能讓項目更有說服力。這里的數據指的就是投資回報分析,為商家清晰的算出投資回報就最有說服力。

        

      另外成功案例也可說明項目落地的可行性,讓潛在加盟商對品牌獲得更好的信任與信心。數據和成功案例的來源,最好以項目實際門店及加盟商為依據,可以供潛在客戶更為細致的考察。

        

      05

      市場前景分析

        

      需要深入分析本行業面臨的挑戰和發展趨勢,讓招商對象意識到該項目的重要性和緊迫感,最重要的是讓他們看到無限的“錢”景。

        

      06

      企業品牌背書

        

      把企業的實力背景呈獻給招商對象很重要,能夠為項目提供背書,總之就是為品牌賦予品牌價值,除了產品本身和企業的服務之外,如何通過借勢第三方的權威來提升品牌的文化高度也很重要,這都能促進招商成交。

        

      招商手冊是客戶在與招商人員電話初步溝通后看到的第一個資料,在這初步接觸階段,客戶對招商人員電話中描述的項目情況,公司情況都處于比較模糊狀態,招商手冊做的是否專業,是否在技術、模式或是服務方面體現出了與其他品牌的差異化,整個手冊是否具有邏輯性都決定了項目方對公司的信任度和意向。

        

      每個企業都想做好招商手冊,但多數企業受專業限制,不易做到,最簡單、快速、有效的解決方法是請專業的人來做。

        

      聚合招商前期有專業的調研團隊深入分析市場為招商手冊提供數據支撐,更有行業經驗豐富的品牌經理通過數據整合、優勢提煉等完成招商手冊的撰寫,文案敲定后就會交給設計部通過行業和品牌的特點來確定招商手冊的調性,一個專業的招商工具需要一整個完善團隊的來完成。

        

      聚合招商是一站式招商外包服務公司,除了前期的包裝孵化,還有后期的招商落地,給你一整套的優質服務。

        

      聚合招商的核心團隊擁有十年以上企業管理、市場營銷和招商執行經驗,獨創的聚合招商落地體系,能夠快速幫助企業完成渠道建設,進一步撬動資本杠桿。期待與你的合作!




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