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      详细内容

      聚合招商:分析連鎖企業招商加盟的痛點

      擴大規模幾乎是每個連鎖企業的必經之路,招商無疑是現金流既定的狀況下最快速度拓展渠道、實現渠道內利益的首選。然而,近乎85%的連鎖企業在抱怨招商難,難于上青天。

      招商,真的那么難嗎?下面我們先分析一下連鎖企業招商加盟的痛點。


      一、認識陳舊,套路單一

      這里說的都是關于招商的認識和套路,很多連鎖品牌公司依舊認為找到一個好的概念包裝產品,花錢進行投資促進廣告,然后計劃一次商務邀請會議就成功了。其實不然,經過多年的市場教育,加盟商對這種套路已經有了清晰的認識,現如今加盟政策和專營店的經營扶持才是他們最關心的問題。

      二、目標不明確,邊招邊看

      比如一個餐飲品牌希望通過招商引資三年內上市,這句話似乎有明確的目標,但其實這個公司并沒有實際計劃,三年內需要找到多少加盟商才能達到上市目標?在哪個地區發展招募加盟商?是否明確了加盟商的目標定位?

      這一切都沒有明確的計劃,導致后續的招商工作即使正常推進了,可是加盟商的素質參差不齊,做壞了品牌名聲,后續的隱患無窮。所以沒有清晰的招商目標,無法把控招商進程,嘗試性推進招商工作,最后的效果就會大打折扣。

      三、不了解同行業競爭對手

      現在的市場競爭非常激烈,連鎖公司缺乏創造力,并且自然無法在未來的實際運營中超越對手。行業競爭一直停留在低價和其他基本要素上,很難保證加盟商的競爭力和盈利能力。所謂“知己知彼才能百戰百勝”,收集并了解競爭對手的品牌優勢、產品賣點、加盟政策等重要信息后對應制定合理的政策,才能贏得加盟商的信任和關注。

      四、招商團隊沒有執行力

      一個企業想要發展,靠的不是個人的英雄主義,而是團隊。有的企業沒有明確的能夠落實的戰略規劃和策略,會臨時招募一批業務人員進行宣傳和推廣,不明確的計劃加上盲目招商工作,可能投入了一筆資金但基本打水漂。在招商工作中一支了解加盟商心理并時刻跟緊意向加盟商的專業團隊是非常重要的。


      五、推廣渠道狹窄,策略僵化

      “無需投資,年入百萬”、“加盟ΧΧΧ,必定賺大錢”,這類爛大街的廣告加盟商早已不買賬,雖然加盟商越來越理性,但是招商廣告和招商會宣傳依舊是連鎖招商企業主要的招商信息傳播渠道。

      連鎖加盟品牌不拓展新的渠道,也不更新招商廣告和招商會策劃方案,缺乏創意的廣告被淹沒在眾多廣告中,廣告招商、會務招商看不到新的希望,在信息極度泛濫的今天,沒有一整套新穎的招商方案和專業的招商團隊是達不到企業招商的實際需要的。

      如果你對企業是真的想做好連鎖加盟的發展工作,但遇到了上述問題,那么歡迎你來聯系聚合招商。

      聚合招商的核心團隊操盤過老漢口熱干面、Today便利店等項目,依托豐富的營銷經驗和深厚的市場資源,能夠迅速為品牌鎖定潛在客戶。從達成合作到招商落地所有環節將有專項專業團隊為您提供優質的服務。


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