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      详细内容

      招商外包效果付費到底靠譜嗎?

            現如今,招商外包已經成為“互聯網+”新環境下商業運營不可缺少的一個組成部分,是企業解決產品銷路的問題、打通產品流通環節最快捷有效的方法,企業只需做好產品的生產與升級工作,所有渠道建設交給招商外包,不僅可以有效的降低經營成本,更可以迅速搶占市場。


        

            但目前市面上招商外包公司魚龍混雜,不少招商公司給出的“按效果付費”,實際有3種合作方式。我們逐一分析其可行性和背后的邏輯。

        

           ◆ 其一,以“不收啟動費”為噱頭,吸引品牌方合作。

        

            如若你打電話詢問該類招商公司“按效果付費究竟是怎么合作的?”對方一般會說:“我們會有專門的專家組對您的項目進行評估,如果您的項目各項指標都非常好,那么不僅會立刻免費啟動招商,還會給予戰略投資你的項目!

        

            接下來的步驟就是邀請你去公司考察,參加項目研討會,經過一段時間的評估,會告訴你項目的種種缺點,達不到他們的門檻。此時,他們會給出其他的多種合作方案。例如對你的項目進行全方位的包裝,對招商項目重新進行規劃設計等。當然,這一切的前提是付費。

        

           ◆ 其二,確實“按結果付費”,但需要品牌方提供數據

        

            其實,全網打聽一下,能在合同里保證每年50家代理商簽約的招商團隊,人員都是什么配置。這樣的團隊,是否有可能免費為你的項目服務一年?

        

            再者,因為是按結果收取傭金,他們極其重視簽約率。而品牌方提供的數據是簽約的關鍵依據。如果品牌方給的數據質量太差,那么勢必會大大降低簽約率。為了生存,他們只能將你的項目“閑置”,甚至將你提供的數據另作他用。

        

           ◆ 其三,品牌方連數據都不需要提供,外包公司承擔全部招商費用。

        

            相信上筆賬算清楚后,這類“結果付費“的模式就只能呵呵了。

        

             只有外包招商公司利用空閑時間或冗余團隊,在歷史老數據里“淘寶”;或多個相似品牌的數據交叉利用,才有可能成單并獲得收益。但這類“捎帶手”的投入和精力,簽約難度堪比中彩票。

        

            也許你會說:反正我也沒花錢,就讓他們去招吧。這種心態要不得,它會嚴重影響你后續做出的招商決策。寶貴的時間和稍縱即逝的市場機遇是你最大的沉沒成本。如今商場如戰場,相信沒有哪個老板耽誤得起。

        

             最后只能說,招商外包,是品牌方與外包團隊的通力合作。如今加盟商、代理商們在選擇品牌加盟時更加謹慎,招商大環境也日益成熟,競爭白熱化。任何一方的懈怠都不可能有好結果。


        

      增長是每個企業與生俱來的夢想,成交是中小微企業的核心命題,只有成交才有現金流。聚合招商,一個正在能落地的招商外包公司,我們一年只服務十家客戶,是想把每個項目都能實現招商落地,如果您有好項目,想一起求發展,認準聚合招商。





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