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      详细内容

      聚合招商:如何在招商會上提高成交率?

      很多企業將市場推廣的希望寄托在招商上,十分焦急的想通過一場招商會來做成交轉化,但是如今的客戶越來越“精”,任你說的天花亂墜,并不會輕易的相信。所以很多企業即使找來一批客戶成功召開了招商會效果并不佳,有意向加盟商但存活率很低。

      那么,到底應該怎么做才能在招商會上提高成交率呢?企業可以從以下幾個方面著手準備。

      1、企業實力展示,獲得客戶信任

      當客戶產生了初步的興趣來到招商會現場,必須把興趣轉變為信任,因為起初客戶對企業一定是陌生的,所以你首先要做的就是讓客戶了解自己的發展歷史。除此之外還需要更有說服力的佐證,那就是企業所獲得的榮譽、品牌故事、品牌背書以及媒體等第三方的評價報道等,而這些都是需要前期準備的。

      聚合招商:如何在招商會上提高成交率?


      2、完善的經營模式,讓代理商認為項目可行

      一切語言都有可能是虛假的,只有可行的經營模式才是代理商所關注的。招商所要說的內容也是如此,不能只是強調產品好、項目好,或者上億市場、上億利潤等不切實際的豪言壯語而沒有幫助客戶分析如何賺錢,招商成交效果不好也就在情理之中了。

      招商想打動客戶,關鍵是要明白客戶需要什么、懷疑什么,以及客戶所面臨的難題是什么,在此基礎上針對性的訴求,方能打動意向客戶的心。

      諸如從人員培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式易于操作,只要代理商照這種模式運作,就可以有一個很好的收益。通常,代理商所擔心的不是投資額太高,而是投資之后前景是否可觀。經銷模式可以讓代理商了解到企業在幫他們一起進行銷售,不用愁客戶,讓代理商消除后顧之憂。

      聚合招商:如何在招商會上提高成交率?


      3、企業長遠規劃,打消代理商顧慮

      企業的長久發展也是代理商所關注的重點,企業做好長遠規劃以及樹立長久發展的企業形象,能夠讓代理商對企業建立初步的信心。后面就是解除代理商的疑慮了,已合作的代理商的業績和具體數據往往最能讓代理商信服,可以讓意向客戶看到發展前景,這樣一來成交就比較有勝算了。

      4、趁熱打鐵,及時跟進業務

      一場會下來,參會的客戶對企業和項目也有了比較完整的了解,但這并不能敲定合作,還需要有業務人員的及時跟進,在第一時間與意向客戶取得聯系,更深一步的介紹模式和前景或者補充優惠扶持,利用招商會的余熱,爭取敲定合作。

      聚合招商:如何在招商會上提高成交率?


      總之企業想要獲得成交率較高的招商,就要有針對性,需要提前規劃不能盲目進行。如果您有招商的需求歡迎來聯系聚合招商,聚合招商提供一站式招商外包服務。

      敲定合作后,聚合招商能幫你精準項目定位,操盤手會為您制定專屬的一整套的招商打法和模式,高效的啟動項目。聚合招商前期會深入分析市場為招商手冊提供數據支撐,更有行業經驗豐富的品牌經理通過數據整合、優勢提煉等確定品牌策略,還會提煉整理企業所獲得的榮譽、品牌故事、品牌背書完成招商工具打造,確保整套招商工具對于代理商來說是有說服力的。

      前期的工作完善后,聚合招商展開付費推廣,以及精準對接100+行業資源,直擊代理人群,并定制客戶對接流程、客戶到訪流程,制定全國招商會排期,各地團隊同步落地。招商會上產生的意向客戶,招商團隊嚴抓每一個客戶的跟蹤情況及時反饋,及時優化促成成交,有效提高招商成交率!

      聚合招商:如何在招商會上提高成交率?


      海盜王MINI自助零售終端和聚合招商確定合作后我們經過深入的市場調研分析模式制定等,再加上聚合招商網絡推廣的成熟經驗配合網絡環境的打造,將海盜王推到大眾面前,極大地提升了海盜王的知名度,曝光度,加深了目標代理商、合伙人對海盜王的品牌理解和項目認知。找到了精準的客戶定位也就是傳統的電子煙經銷商,并通過網絡+供應鏈獲取到客戶。

      項目方配合聚合招商團隊在武漢開了第一場招商會,500人次的大廳座無虛席,為來賓還精選準備了電子煙的試用裝,意向客戶當場試用獲得廣泛好評。由聚合招商的操盤手親自現場演講,現場氣氛活躍,在操盤手的激情演講和整個團隊的配合跟進下,提升了客戶成交率,會場現場成交做到了70%以上。

      聚合招商十余年實戰經驗,幫助企業解決團隊不專業,招商不系統、招商效果差、招商成本高等難題,增加70%的招商效益!歡迎你前來咨詢。


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