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      详细内容

      聚合招商:產品如何才能找準消費者痛點?

      產品是企業安身立命之根本,是消費者和品牌之間的認識、熟悉,建立信任感的橋梁。而決定產品口碑的好壞,除了原本實力之外,能被廣大消費者所接受、選擇才是最重要的。

      那產品又要靠什么來表達訴求,觸動消費者呢?直白說,產品想觸動消費者,就要找準消費者的需求點,也就是痛點營銷。

      好的營銷一定要與消費者的缺乏感建立關聯,大部分失敗的營銷和產品,更多是關注企業自己的需求,沒有和別人的缺乏感聯系,從而導致最終需求沒有形成。

      聚合招商:產品如何才能找準消費者痛點?


      當開啟一個產品的營銷時,目標就是消費者的需求增長。只有別人需要,營銷才會成功。在此時,企業或品牌的核心工作就是要去不斷深入研究,怎么才能讓消費者更需要產品,核心賣點是什么。

      那企業又如何找到產品身上、能帶給消費者的這些痛點與爽點?

      1、差異化競爭

      目前市面上的產品同質化嚴重,尤其是大牌,基本占據半壁江山,而小企業、品牌想繼續拓展渠道的話,就必須做到差異化。

      以護膚品為例,以前購買護膚產品單純只是為了涂臉,保濕。但隨著消費者需求越來越大,競品越來越多,對產品的要求越來越高后,品牌只好做出相應的措施,又為避免同質化,只好從敏感肌、混油皮、干皮等方面細分再細分。

      聚合招商:產品如何才能找準消費者痛點?


      2、明確使消費者恐懼或超出預期的“點”

      品牌推廣的另一個說法就是“痛點營銷”,只有明確消費者的需求,產品才能精準推廣,從而占領市場份額。這也是為什么一款產品從研發到面市,必然會經過市場調研這個環節的主要原因。

      可以通過研究消費者使用場景的方式,對比、篩選出他們對產品的使用路徑,從而尋找空缺位置。只有當所找到的這個缺口能真正意義上影響消費者決策,才算是找到了消費者痛點與爽點。

      3、痛點比爽點更有價值

      值得注意的是,痛點通常是比爽點更有價值的。痛點是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求,它可以驅使我們采取行動,做出改變,所以一旦抓住了痛點,也就找到了產品的抓手。

      而爽點是一個人如果需求沒被滿足,就會感到難受和不爽,就會開始尋求,如果在尋求中可以得到即時滿足,就會感到爽,所以爽點就是即時滿足。

      聚合招商:產品如何才能找準消費者痛點?


      不論痛點還是爽點,做品牌亦或產品都少不了要從消費者需求出發。要么幫助消費者抵御恐懼,要么即時滿足消費者的需求,只有這樣,產品才能走得更遠,品牌才能走得更穩。

      聚合招商作為專業的外包公司,致力于讓每一個品牌、產品都被大眾熟知,能快速獲取市場。與聚合招商合作,我們會根據項目方的品牌、產品現狀,進行市場調研和整體包裝孵化。

      除了了解市場前景和行業情況,更重要的是對消費者“痛點”進行分析,以便品牌、產品在后期推廣中能達到消費者的預期,被更多人喜愛接受。

      聚合招商,一站式渠道建設服務平臺,專注招商外包領域十余年,有著豐富的運營經驗,獨創的大數據分銷,能夠精準地為企業找到匹配的分銷商,招商外包、渠道推廣、品牌營銷就找聚合招商。

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