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      详细内容

      聚合招商:招商談判把握這幾條原則,才能事倍功半!

      成功的招商談判,取決于很多要素,品牌、公司形象、談判環境、公司團隊、談判細節、談判心態、語言技巧等。然而,不少企業因在談判初期的角色定位階段出現失誤,表現平淡、細節失禮,從而為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直接為談判畫上了句號,這其中還不乏一些知名品牌。

      想成功簽單,就要摸清客戶的投資沖動,直白來講就是角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進行闡述:什么人+因為什么原因+準備在什么時間+什么地方+花多少錢+做什么事情+怎么做。

      聚合招商:招商談判的五大技巧

      聚合招商(圖源網絡)

      招商談判之前要做好準備,可以從以下方面著手:
      一、要了解對方的意圖、目的、策略
      招商談判人員在招商洽談前或洽談后要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前準備好所有的資料和文件,并且做到了解和熟悉對方,這樣的前提下進行招商談判,效果更好,也能讓自己增加很多的信心和勇氣。

      二、相互尊重,平等互利
      招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講,談判的雙方應遵守時間,相互遵守對方的禮儀風俗習慣。

      在談判過程中,應本著平等互利的原則,不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款,同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得,即獲得各自的利益,與自己所追求的利益目標一致或大體相當。

      聚合招商:招商談判的五大技巧

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      三、把握分寸,注重細節

      不管是招商談判還是其他類型的商務活動,都應該把握分寸,注重細節。比如了解招商談判特點,針對不同的對象和不同的特點,積極主動地采取不同的談判策略及做法。

      在談判過程中,還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化,我方招商談判人員應把握分寸,該緩的則緩,該快的則快,不能急躁,以避免招商洽談對方抓住我方的弱點,造成對我方不利的局面。同時把握細節,往往會令我們收獲更多,也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。

      四、及時總結經驗教訓
      任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同,因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標準、招商對象、時間地點等方面不同,但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。

      所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習,不斷地總結經驗。從某種角度上來講,對招商洽談人員來說,總結經驗顯得更為重要,因為對外招商洽談水平的高低,在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結,才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓,從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。

      聚合招商:招商談判的五大技巧

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      五、給自己一個些底線

      不管是招商談判還是其他類型的工作內容,一個重要的技巧就是要有底線,不能什么事情都好商量,有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。

      好了,上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧?偠灾,招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會,也不應一味守著規則不變通。

      聚合招商專業外包公司,是新耀合旗下招商外包品牌,致力于為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。

      聚合有專業招商團隊,且均擁有豐富的招商談判經驗,同時我們也會定期對招商專員進行培訓,并將對接客戶的進程、細節進行匯報和總結,讓項目方充分了解項目進度和招商情況的同時,進一步提升招商專員談判的專業性和技巧。

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